#CYBERSPARX Miami was a tribute to all innovators in Cybersecurity. Innovation and Collaboration are the keys for our survival.

Entrepreneurs buy cash and pay with equity. The price trap is mutual. Often, the best investors' money is also the most expensive. youtube.com/watch?v=9M-pMt…

"It's not enough to be up to date, you have to be up to tomorrow" (David Ben-Gurion). 77 years later, I could not say it better.

Some highlights from my keynote from CYBERSPARX 2025:

השיחה ש(כמעט) הרגה את Wiz... זה היה בתחילת הדרך. בלי מוצר, בלי צוות. רק רעיון, ופאונדרים עם הרבה ביטחון. ישבנו עם אחד ה־CISOs הראשונים שפתחנו איתו שיחה. אחרי 15 דקות הוא אומר: “אני אוהב את הרעיון. באמת. אבל למה שיקנו את זה מכם, ולא מפאלו אלטו?” הדממה בחדר נמשכה כמה שניות. ואז

משעשע. ככה זה כשיש לך קהל שמסתפק בפחמימות ריקות.

"מה ההבדל בין MVP טוב לחברה מנצחת?"... יזמים שואלים כל הזמן: “מה הדבר הראשון שצריך לבנות?” - אבל זאת לא השאלה הנכונה... השאלה האמיתית היא: מה הדבר הראשון שהלקוח שלנו צריך *להרגיש* ? ב־Island, יכולנו להתחיל מכל דבר. אבל בחרנו להתחיל ממה שייתן ל־CISO תחושת שליטה. לא כי זה היה

For the first time, doug leone (Sequoia Capital ) and I shared our insights with one of the world's greatest moderators, JasonMC, on This Week in Startups. Watch here: youtube.com/watch?v=111WNx… thisweekinstartups.com/episodes/LBCfy…

אחת הסכנות הכי גדולות לחברת סייבר צעירה היא הצלחה מוקדמת גדולה מדי. ב Fireblocks , אחד הלקוחות הראשונים רצה שנשכתב את הארכיטקטורה – כדי שתתאים לסביבה הייחודית שלו. הוא היה ענק. הוא היה משלם. והיה ברור שהוא יהיה לוגו מצוין לגיוס הבא. אבל אז עצרנו. שאלנו את עצמנו: האם הוא

The 1 employee cyber company with $1m arr is coming... soon to be followed with the $100m arr company with less than 100 employees. linkedin.com/posts/jasoncal…

אחת השאלות בסוף השנה הראשונה היא לא "איך למכור?" אלא "מי מוכר?" המעבר ממייסדים שהם גם אנשי המכירות לצוות מכירות אמיתי הוא אחד הקרבות השקטים של כל סטארטאפ אחרי סיד. יש כאלה שלא מצליחים לוותר על השליטה. יש כאלה שמוותרים מוקדם מדי. ולפעמים, הקושי האמיתי הוא להבין האם הבעיה היא

Founders get backed early. Now it’s time employees do too. Proud to launch our $300M Employee Liquidity Fund to help Cyberstarts portfolio employees unlock value while staying focused on building. Cyberstarts surpasses $1B in capital commitments. Talent-first VC. Let’s go.

השאלה הכי קשה.  השיחה הכי חשובה לא מתבצעת מול משקיע, או לקוח. היא מתרחשת מול המראה. השאלה שם היא לא "האם הרעיון שלי טוב?" אלא  "למה דווקא אני האדם שצריך לבנות את זה?" התשובות הן אף פעם לא טכנולוגיות. מי שעונה "כי יש לי פתרון חדשני" - עדיין לא התחיל את המסע. מי שעונה "כי אני לא

אם הלקוח אומר שזה נשמע טוב… זה בדרך כלל סימן רע. "נשמע מעניין, תחזרו אליי בעוד רבעון." ב- Wiz , בשבועות הראשונים אחרי שהתחלנו לשתף רעיונות עם לקוחות, שמענו שוב ושוב משפטים יפים. מנומסים. חיוביים. אבל הם בעצם אמרו לנו - "לא." סטארטאפים מצליחים לא שומעים "נשמע מעניין".

We launched Cyberstarts to fix what early-stage venture got wrong. We back people — not pitches. Grit over gloss. Vulnerability over bravado. Same mission. New look. Check it out: cyberstarts.com

"יש לך מוצר. אבל אין לך חברה..." הרבה סטארטאפים אחרי סיד מרגישים שיש להם שוק, ויש להם מוצר. זה עובד. זה מדגים יפה. CISOs מחייכים. לפעמים גם חותמים... אבל אז זה נתקע. כי מוצר ושוק, זה לא Product-Market Fit. ומוצר טוב זה לא בהכרח חברה... ב־ Cyera , ההבנה ש־PMF באמת קרה

"המוצר עובד מעולה. הבעיה היא הלקוח…" שמענו את זה הרבה פעמים בהתחלה. המוצר הדגים יפה. הכל טס. אבל משהו לא התחבר, כי לא היה ברור מי בצד השני באמת מרגיש את הכאב. לא כל בעיה שיש לה פתרון שווה חברה. אבל כל חברה מצליחה פותרת כאב שאפשר למקד בבנאדם. כשלא ברור מי סובל גם אין הקלה,

לפרק המלא: youtube - youtu.be/OO18XpJ6A68?si… spotify - open.spotify.com/episode/0B0RHl… apple - podcasts.apple.com/us/podcast/%D7…

ב־ Wiz הבנו שמהירות היא לא רק יתרון... היא הנשק העיקרי שלנו... בחודשים הראשונים אחרי השקת המוצר, כל לקוח פתח לנו גם דלתות חדשות. זזנו מהר. אבל מהירות כזו מסוכנת - כי קל היה מאוד להתפזר. הדילמה פשוטה: להוסיף פיצ’רים בשביל עוד ועוד הזדמנויות… או להתרכז בפתרון בעיה אחת עד

לפעמים ההבדל בין סטארטאפ "מעניין" לסטארטאפ "בלתי ניתן לעצירה" הוא לא בפיצ'רים... אלא באנרגיה... של הלקוח. ב־ Island.io , מהרגע הראשון הבנו שזה לא עוד דפדפן מאובטח. זו הייתה תפיסת עולם חדשה. שינוי פרדיגמה. "דפדפן ארגוני". לא עוד "נשמע טוב, נדבר עוד רבעון". אלא "אני צריך את זה