久しぶりにVoicyを収録・配信しました。15分で終わろうと思ったらぜんぜん終わらず、、、「生きる力の研究」をなぜやろうと思ったのかについて、遡って話しています。 voicy.jp/channel/3459/7…

#86 「生きる力の研究」をやろうと思ったきっかけについて - 高橋浩一 高橋浩一@営業の科学（6万部）/ 無敗営業チームづくり / TORiX代表取締役 voicy.jp/channel/3459/7… #Voicy

たびたび尋ねられるので紹介しとくけど、営業力（特にB2B）を強化したいのなら20年来の友人で、キング・オブ・セールスの高橋浩一さんの本を読んでおけば間違いないよ。 初めて出会った20年ほど前から今に至るまで、高橋さん以上のマニア度で営業を極めようとしている人を見たことがない。東大で

むしろ困ってないですよね、 この一言を一歩踏み込んで聞けるか、 僕は最初聴きづらくて躊躇してました🧐

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とても勉強になりました！ 成功することとは違うよりよく生きる事！ 今後も楽しみです！ #86 「生きる力の研究」をやろうと思ったきっかけについて 高橋浩一@営業の科学（6万部）/ 無敗営業チームづくり / TORiX代表取締役 r.voicy.jp/v2mvMNqJKrG #Voicy

「条件付きオープンクエスチョン」と「選択肢付きクローズクエスチョン」をうまく活用して、ヒアリングの精度を高める。 お客様の悩みや課題が整理されていないときも、対話を通して一緒に言語化することができるので、とても有効。

「無用の用」という言葉がある。一見、役に立たぬように思えるものが、後に思わぬ形で効力を発揮するといった意味。その価値を ・話の接ぎ穂としての知識 ・効率性を超える学び ・長期の時間軸で回収される投資 ・「無用」を軽視する危うさ ・「無用の用」の副産物 に分けて、noteに長文で書いたよ。

これも良かったから自分用にメモ。